Rede Paz usa ativos existentes para abrir novas receitas e crescer em SP<\/p>\n
Nem todo crescimento empresarial precisa come\u00e7ar com a abertura de uma nova unidade. Em neg\u00f3cios que j\u00e1 possuem uma estrutura f\u00edsica relevante, uma alternativa \u00e9 descobrir como extrair mais valor dos ativos existentes. Essa \u00e9 uma das ideias presentes na estrat\u00e9gia conduzida por Luiz Felipe Do Valle Silva Do Quental De Menezes na Rede Paz, opera\u00e7\u00e3o com mais de 80 unidades, principalmente em S\u00e3o Paulo.<\/p>\n
O ponto de partida \u00e9 simples: um posto de combust\u00edveis possui muito mais do que bombas. H\u00e1 localiza\u00e7\u00e3o, terreno, acesso para ve\u00edculos, fluxo de consumidores, equipes, infraestrutura e uma rela\u00e7\u00e3o constru\u00edda com quem circula naquela regi\u00e3o. Transformar esses elementos em novas oportunidades de receita exige olhar para o mesmo ativo de maneira diferente.<\/p>\n
Na Rede Paz, abastecimento continua sendo a atividade central, mas outras frentes passam a dividir espa\u00e7o no planejamento. Conveni\u00eancia, alimenta\u00e7\u00e3o, servi\u00e7os automotivos, tecnologia e recarga el\u00e9trica s\u00e3o exemplos de atividades que podem ampliar a utiliza\u00e7\u00e3o comercial das unidades.<\/p>\n
Para Luiz Felipe Do Valle Silva Do Quental De Menezes, essa diversifica\u00e7\u00e3o precisa respeitar o potencial de cada endere\u00e7o. Nem todos os postos apresentam o mesmo p\u00fablico ou a mesma din\u00e2mica. Uma unidade de grande circula\u00e7\u00e3o pode demandar determinado conjunto de servi\u00e7os, enquanto um ponto de bairro pode apresentar comportamento completamente diferente.<\/p>\n
Dados ajudam a reduzir essa incerteza. Informa\u00e7\u00f5es sobre movimento, hor\u00e1rios, consumo, regi\u00e3o e utiliza\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os podem orientar decis\u00f5es sobre onde investir. Em vez de implantar todas as novidades simultaneamente em toda a rede, a empresa pode identificar os endere\u00e7os mais adequados para cada solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
A trajet\u00f3ria de Luiz Felipe Do Valle Silva Do Quental De Menezes tamb\u00e9m contribui para esse modelo. Antes de sua atua\u00e7\u00e3o ligada \u00e0 expans\u00e3o da Rede Paz, o executivo passou pela Shell Brasil e acumulou experi\u00eancia em abastecimento, log\u00edstica, finan\u00e7as, fornecedores, seguran\u00e7a, pessoas, tecnologia e planejamento operacional.<\/p>\n
Essa experi\u00eancia ajuda a conectar inova\u00e7\u00e3o \u00e0 rotina do neg\u00f3cio. Para uma empresa, adotar uma nova tecnologia n\u00e3o significa apenas compr\u00e1-la. \u00c9 necess\u00e1rio avaliar instala\u00e7\u00e3o, manuten\u00e7\u00e3o, demanda, treinamento, custos e capacidade de gerar resultado. Um dos exemplos est\u00e1 na mobilidade el\u00e9trica. A Rede Paz trabalha com o objetivo de alcan\u00e7ar 300 carregadores ultrarr\u00e1pidos em S\u00e3o Paulo at\u00e9 o fim de 2027. A iniciativa utiliza uma estrutura que a companhia j\u00e1 possui: endere\u00e7os preparados para receber ve\u00edculos e localizados em pontos de circula\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
O projeto oferece uma discuss\u00e3o que ultrapassa o pr\u00f3prio setor de combust\u00edveis. Pequenas e m\u00e9dias empresas frequentemente procuram crescimento apenas por meio de novas lojas, novos escrit\u00f3rios ou entrada em mercados completamente diferentes. Em muitos casos, por\u00e9m, oportunidades podem estar escondidas nos ativos j\u00e1 existentes.<\/p>\n
Uma empresa pode possuir espa\u00e7o ocioso, localiza\u00e7\u00e3o privilegiada, base de clientes, canais de distribui\u00e7\u00e3o, conhecimento t\u00e9cnico ou relacionamento com fornecedores que permitem criar novas fontes de receita sem reconstruir toda a opera\u00e7\u00e3o. Na Rede Paz, a chegada da recarga el\u00e9trica tamb\u00e9m muda a rela\u00e7\u00e3o com o tempo. Enquanto abastecer um ve\u00edculo convencional normalmente exige poucos minutos, a recarga tende a manter o motorista por mais tempo na unidade. Essa perman\u00eancia pode aumentar a relev\u00e2ncia de alimenta\u00e7\u00e3o, conveni\u00eancia e outros servi\u00e7os.<\/p>\n
Luiz Felipe Do Valle Silva Do Quental De Menezes trabalha com essa integra\u00e7\u00e3o como parte da estrat\u00e9gia de crescimento. A l\u00f3gica \u00e9 fazer com que novos servi\u00e7os utilizem a estrutura existente e, ao mesmo tempo, aumentem sua produtividade. O aprendizado para outros neg\u00f3cios est\u00e1 justamente na forma de observar os ativos. Antes de decidir pela expans\u00e3o f\u00edsica, o empreendedor pode perguntar se utiliza plenamente aquilo que j\u00e1 construiu, quais demandas de seus clientes ainda n\u00e3o atende e quais atividades complementares fazem sentido dentro de sua opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
A experi\u00eancia da Rede Paz mostra como escala, localiza\u00e7\u00e3o e diversifica\u00e7\u00e3o podem ser tratadas dentro do mesmo planejamento. Crescer, nesse contexto, deixa de significar somente adicionar endere\u00e7os. Tamb\u00e9m significa encontrar novas fun\u00e7\u00f5es para estruturas existentes e preparar o neg\u00f3cio para mudan\u00e7as que j\u00e1 come\u00e7am a alterar o comportamento de seus consumidores.<\/p>\n
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