De vendedor de rua aos 14 anos \u00e0 constru\u00e7\u00e3o de uma opera\u00e7\u00e3o jur\u00eddica de R$ 150 milh\u00f5es<\/p>\n
Depois de come\u00e7ar a trabalhar ainda adolescente e participar da constru\u00e7\u00e3o de um escrit\u00f3rio com nove unidades, Alan aposta em tecnologia em um novo modelo de neg\u00f3cio. Tamb\u00e9m tem levado a advogados uma discuss\u00e3o que ainda provoca resist\u00eancia na profiss\u00e3o: a import\u00e2ncia de saber vender com \u00e9tica.<\/p>\n
Aos 14 anos, Alan Honjoya come\u00e7ou a trabalhar no com\u00e9rcio, vendendo camisas em uma loja. Foi ali que teve seu primeiro contato com vendas. Depois, passou por diferentes opera\u00e7\u00f5es de call center, trabalhou como representante comercial e vendeu publicidade de porta em porta.<\/p>\n
A trajet\u00f3ria profissional seguiu por caminhos diferentes at\u00e9 chegar \u00e0 advocacia. No Direito, Alan passou pelas fun\u00e7\u00f5es de auxiliar jur\u00eddico, coordenador e gestor de filial, at\u00e9 se tornar advogado s\u00f3cio de uma grande banca.<\/p>\n
Em 2017, fundou o Pamplona & Honjoya Advogados, ao lado do ex-s\u00f3cio. Ao longo de nove anos, o escrit\u00f3rio chegou a nove unidades, reuniu 160 colaboradores contratados pelo regime CLT e conduziu cerca de 17 mil processos High Ticket. Segundo Alan, a opera\u00e7\u00e3o acumulou mais de R$ 150 milh\u00f5es em faturamento.<\/p>\n
Em junho de 2026, ele vendeu sua participa\u00e7\u00e3o. A decis\u00e3o encerrou um ciclo e abriu espa\u00e7o para um novo projeto, criado com Ederson Lima: o Honjoya & Lima Advogados, com sede em Alphaville, S\u00e3o Paulo. A inaugura\u00e7\u00e3o est\u00e1 prevista para 23 de outubro, em um coquetel no endere\u00e7o da sede, recentemente adquirida.<\/p>\n
O novo modelo de neg\u00f3cio ter\u00e1 tecnologia e automa\u00e7\u00e3o no centro da opera\u00e7\u00e3o. A proposta inclui rob\u00f4s para apoiar a prospec\u00e7\u00e3o e o agendamento de atendimentos, o envio de informa\u00e7\u00f5es processuais e integra\u00e7\u00f5es com plataformas judiciais, como o PJe (Processo Judicial Eletr\u00f4nico). Ferramentas de intelig\u00eancia artificial tamb\u00e9m devem apoiar a elabora\u00e7\u00e3o de pe\u00e7as, enquanto sistemas automatizados participar\u00e3o do relacionamento e acompanhamento dos clientes.<\/p>\n
Alan afirma que pretende alcan\u00e7ar faturamento igual ou superior ao da opera\u00e7\u00e3o anterior com uma estrutura mais enxuta e custos reduzidos. A meta, segundo ele, \u00e9 usar a tecnologia para ampliar a efici\u00eancia sem abrir m\u00e3o do atendimento ao cliente.<\/p>\n
A discuss\u00e3o sobre vendas, que come\u00e7ou muito antes de sua carreira no Direito, tamb\u00e9m passou a fazer parte de seu trabalho com advogados. Alan tem palestrado em eventos da OAB e vem quebrando paradigmas ao abordar um tema que ainda pode gerar resist\u00eancia na profiss\u00e3o: vendas. Sua defesa \u00e9 que vender servi\u00e7os jur\u00eddicos n\u00e3o significa abandonar a \u00e9tica, mas comunicar com clareza os problemas que o escrit\u00f3rio pode resolver e o valor do trabalho realizado. Hoje, a maioria esmagadora dos advogados depende de indica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
“O escrit\u00f3rio de advocacia \u00e9 uma empresa como qualquer outra. Precisa vender e gerar receita; caso contr\u00e1rio, n\u00e3o se sustenta”, diz. “Estamos ensinando advogados a venderem de forma \u00e9tica e a mostrarem os problemas que resolvem. A t\u00e9cnica, por si s\u00f3, n\u00e3o leva o escrit\u00f3rio a lugar nenhum se as pessoas n\u00e3o entendem como aquele trabalho pode ajud\u00e1-las.”<\/p>\n
A experi\u00eancia acumulada na advocacia tamb\u00e9m se estendeu \u00e0 educa\u00e7\u00e3o e a outros neg\u00f3cios. Em 2025, Alan lan\u00e7ou o livro “Louco ou Lenda”, que re\u00fane estrat\u00e9gias e aprendizados que, segundo ele, ainda n\u00e3o havia compartilhado publicamente. Tamb\u00e9m criou a Digitown Marketing, ag\u00eancia de marketing jur\u00eddico, e a Talent Match, empresa de recrutamento e sele\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de iniciativas de treinamento e lideran\u00e7a para advogados.<\/p>\n
Alan tamb\u00e9m \u00e9 s\u00f3cio da ADVBOX, plataforma de gest\u00e3o jur\u00eddica que se apresenta como a maior do Brasil que recentemente abriu capital. Como s\u00f3cio fundador do Lendas Milion\u00e1rias Educa\u00e7\u00e3o Profissional, ele treina equipes comerciais de escrit\u00f3rios de advocacia de diferentes regi\u00f5es do pa\u00eds. Os programas abordam vendas, canais de aquisi\u00e7\u00e3o e estrutura\u00e7\u00e3o de funis para prospec\u00e7\u00e3o de clientes no mercado de alto valor. Alan afirma que, ao longo de quatro anos de cursos e mentorias, mais de 15 mil alunos participaram das forma\u00e7\u00f5es e eventos.<\/p>\n
O percurso deixa uma mensagem clara: o ponto de partida n\u00e3o determina at\u00e9 onde algu\u00e9m pode chegar.<\/p>\n
Com consist\u00eancia e coragem para continuar, pequenos come\u00e7os podem se transformar em grandes resultados. Agora, Alan inicia um novo ciclo com a ambi\u00e7\u00e3o de construir algo que tamb\u00e9m abra caminhos para outras pessoas.<\/p>\n
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