Rede de franquias pretende ampliar presen\u00e7a em cidades onde o segmento ainda tem pouca oferta e aposta na integra\u00e7\u00e3o entre lojas, digital e marcas globais<\/p>\n
Quando come\u00e7ou a apostar no streetwear, Igor Moraes viu um mercado que ainda era pequeno no Brasil, mas que j\u00e1 tinha uma cultura pr\u00f3pria. Hip hop, skate e m\u00fasica faziam parte do cotidiano de uma gera\u00e7\u00e3o, enquanto o varejo ainda explorava pouco essa conex\u00e3o. Foi nesse espa\u00e7o que nasceu a estrat\u00e9gia da Kings, hoje com mais de 160 lojas e a maior rede de franquias de streetwear do pa\u00eds.<\/p>\n
“Eu via o streetwear como linguagem, n\u00e3o como moda passageira. Hip hop, skate e m\u00fasica j\u00e1 moviam uma gera\u00e7\u00e3o inteira, mas faltava um lugar que tratasse essa cultura com respeito e curadoria. O disco parou de vender, depois o CD, e eu fui para o t\u00eanis. A aposta foi: quem cria identidade a partir da cultura cria cliente para a vida toda. Hoje eu quero chegar al\u00e9m. Quero chegar a cidades que n\u00e3o possuem acesso. Isso \u00e9 estrat\u00e9gia de venda, crescimento e comunidade”.<\/p>\n
A expans\u00e3o da Kings tamb\u00e9m trouxe desafios para a gest\u00e3o. Moraes diz que alguns problemas surgiram justamente com o ritmo acelerado de crescimento e que a empresa precisou rever a forma de tomar decis\u00f5es e organizar processos.<\/p>\n
“Os erros t\u00edpicos de quem cresce r\u00e1pido: crescer sem processo, centralizar decis\u00f5es em mim e demorar a profissionalizar a gest\u00e3o. Hoje eu faria o contr\u00e1rio: estruturar antes de escalar, delegar cedo e medir tudo. Crescer sem sistema \u00e9 s\u00f3 aumentar o tamanho do problema”.<\/p>\n
O p\u00fablico que compra streetwear tamb\u00e9m mudou. Mais informado e acostumado a pesquisar antes de comprar, o consumidor passou a circular com mais facilidade entre os canais f\u00edsico e digital.<\/p>\n
“Mudou muito. O consumidor de hoje \u00e9 mais informado, compara pre\u00e7os e quer autenticidade. Tamb\u00e9m compra pelo celular e pela loja, no mesmo dia. Por isso investimos em omnichannel, em collabs com marcas que ele ama (Disney, Warner, Marvel) e em uma comunica\u00e7\u00e3o que energiza. Isso sem perder a ess\u00eancia Kings”.<\/p>\n
A disputa pelo consumidor ocorre ainda em um ambiente marcado pelo avan\u00e7o de grandes plataformas internacionais de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico. A Kings n\u00e3o pretende entrar em uma competi\u00e7\u00e3o baseada apenas em pre\u00e7o.<\/p>\n
“N\u00e3o d\u00e1 para competir com Shein e Shopee em pre\u00e7o puro, e nem queremos. Nosso diferencial \u00e9 o que eles n\u00e3o entregam: curadoria, marcas oficiais, experi\u00eancia de loja, comunidade e atendimento. A loja f\u00edsica virou ponto de encontro e o digital completa a jornada”.<\/p>\n
Para Moraes, ampliar a opera\u00e7\u00e3o sem perder a rela\u00e7\u00e3o com a cultura que deu origem \u00e0 Kings \u00e9 um dos principais desafios da marca.<\/p>\n
“Autenticidade n\u00e3o se declara, se pratica. Mantemos a cultura viva com eventos, collabs e ativa\u00e7\u00f5es que fazem sentido para a comunidade. Crescer \u00e9 bom, mas cada a\u00e7\u00e3o passa por uma pergunta: isso \u00e9 Kings de verdade?”<\/p>\n
Essa preocupa\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m aparece na gest\u00e3o de pessoas. Em uma empresa que conversa diretamente com um p\u00fablico jovem, a busca \u00e9 por profissionais que tenham identifica\u00e7\u00e3o com a cultura da marca.<\/p>\n
“Lidero com prop\u00f3sito, clareza e proximidade. Gente criativa precisa de dire\u00e7\u00e3o e liberdade ao mesmo tempo. Atra\u00edmos talentos porque a Kings \u00e9 uma marca que as pessoas j\u00e1 admiram, e retemos dando espa\u00e7o para criar e crescer dentro da cultura”.<\/p>\n
A estrat\u00e9gia de marketing combina a constru\u00e7\u00e3o de uma comunidade pr\u00f3pria com o trabalho de influenciadores. Segundo Moraes, o perfil oficial da Kings no Instagram tem mais de 1,5 milh\u00e3o de seguidores, enquanto os mais de 160 perfis da rede de franquias tamb\u00e9m ajudam a ampliar a comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
“As duas coisas, mas com ordem de prioridade: comunidade primeiro. Temos mais de 1,5 milh\u00e3o de seguidores no Instagram oficial, engajamento acima de 5% e mais de 160 perfis da rede franqueada ampliando a comunica\u00e7\u00e3o. Influenciador entra como acelerador, nunca como base. Quem aluga audi\u00eancia perde tudo quando para de pagar”.<\/p>\n
Para o futuro, a companhia pretende manter as franquias como parte importante da expans\u00e3o, mas com maior integra\u00e7\u00e3o entre seus diferentes canais e novas parcerias.<\/p>\n
“Um ecossistema. Franquia segue como motor de crescimento, mas o futuro passa por integrar f\u00edsico e digital, ampliar parcerias com marcas globais e fortalecer collabs e produtos pr\u00f3prios. Streetwear n\u00e3o morreu: est\u00e1 se reinventando, e a gente quer liderar essa reinven\u00e7\u00e3o”.<\/p>\n
Al\u00e9m de ampliar a rede, Moraes afirma que a inten\u00e7\u00e3o \u00e9 chegar a cidades que ainda t\u00eam pouco acesso ao segmento. A estrat\u00e9gia, diz ele, combina a abertura de novos mercados com a forma\u00e7\u00e3o de comunidades em torno da marca.<\/p>\n
Ao lembrar o in\u00edcio da trajet\u00f3ria, o executivo resume o que diria ao pr\u00f3prio passado e a quem pretende come\u00e7ar um neg\u00f3cio de moda agora.<\/p>\n
“Ao Igor de 18 anos: comece antes de estar pronto e cerque-se de gente melhor que voc\u00ea. Dinheiro falta, mas vis\u00e3o e disciplina voc\u00ea consegue construir. Para quem quer empreender em moda em 2026: n\u00e3o tente vender roupa, construa uma marca com comunidade. Produto se copia, cultura n\u00e3o”.<\/p>\n
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