A iniciativa ganhou for\u00e7a durante o 2\u00ba Congreso Nacional de Subastas Electr\u00f3nicas, realizado em 18 de setembro, em C\u00f3rdoba, na Argentina.<\/p>\n
O encontro reuniu profissionais do mercado, integrantes do Judici\u00e1rio, representantes da administra\u00e7\u00e3o p\u00fablica, empresas de tecnologia e especialistas em leil\u00f5es eletr\u00f4nicos.<\/p>\n
O empres\u00e1rio brasileiro Cristiney Soares participou do evento como expositor internacional, apresentando experi\u00eancias relacionadas \u00e0 transforma\u00e7\u00e3o digital dos leil\u00f5es, \u00e0 gest\u00e3o de ve\u00edculos removidos e ao desenvolvimento de solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas para opera\u00e7\u00f5es p\u00fablicas e privadas.<\/p>\n
Durante o congresso, as discuss\u00f5es evidenciaram que Brasil e Argentina possuem estruturas profissionais diferentes, mas enfrentam desafios semelhantes relacionados \u00e0 seguran\u00e7a jur\u00eddica, digitaliza\u00e7\u00e3o, qualifica\u00e7\u00e3o, transpar\u00eancia e forma\u00e7\u00e3o de novos profissionais.<\/p>\n
“A Argentina possui uma tradi\u00e7\u00e3o acad\u00eamica mais estruturada na forma\u00e7\u00e3o dos martilleros. O Brasil, por outro lado, acumulou uma experi\u00eancia relevante em plataformas eletr\u00f4nicas, gest\u00e3o de grandes opera\u00e7\u00f5es e integra\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica. A combina\u00e7\u00e3o desses conhecimentos pode gerar um modelo educacional pr\u00f3prio para a realidade latino-americana”, afirma Soares.<\/p>\n
Um mercado maior do que a sess\u00e3o de lances<\/strong><\/p>\n O leil\u00e3o costuma ser identificado apenas pelo momento da disputa entre os participantes. Do ponto de vista econ\u00f4mico, por\u00e9m, ele movimenta uma cadeia mais ampla.<\/p>\n Antes da venda, existem atividades de capta\u00e7\u00e3o, avalia\u00e7\u00e3o, regulariza\u00e7\u00e3o documental, forma\u00e7\u00e3o de lotes, produ\u00e7\u00e3o de imagens, divulga\u00e7\u00e3o e habilita\u00e7\u00e3o dos interessados. Depois da arremata\u00e7\u00e3o, entram os processos de pagamento, log\u00edstica, transfer\u00eancia, baixa, presta\u00e7\u00e3o de contas e atendimento ao comprador.<\/p>\n Essa cadeia abre oportunidades para empresas de tecnologia, institui\u00e7\u00f5es financeiras, seguradoras, avaliadores, escrit\u00f3rios jur\u00eddicos, operadores log\u00edsticos, produtores de conte\u00fado e especialistas em dados.<\/p>\n Tamb\u00e9m existem possibilidades em diferentes segmentos, como leil\u00f5es judiciais, extrajudiciais, p\u00fablicos, imobili\u00e1rios, rurais, industriais, automotivos e de ativos empresariais.<\/p>\n Apesar dessa diversidade, o setor ainda carece de uma estrutura educacional que prepare profissionais para compreender o processo completo e atuar com padr\u00f5es comuns de governan\u00e7a, \u00e9tica e seguran\u00e7a.<\/p>\n “O mercado n\u00e3o necessita apenas de mais plataformas. Ele precisa de pessoas preparadas para operar essas tecnologias, compreender as responsabilidades envolvidas e desenvolver novos modelos de neg\u00f3cio”, observa Soares.<\/p>\n Projeto busca investidores e parceiros estrat\u00e9gicos<\/strong><\/p>\n A proposta do futuro instituto ainda est\u00e1 em fase de desenvolvimento e valida\u00e7\u00e3o. Nome, estrutura societ\u00e1ria, modelo jur\u00eddico, grade acad\u00eamica e parcerias institucionais n\u00e3o foram definidos de maneira definitiva.<\/p>\n A iniciativa come\u00e7ou a ser discutida a partir da aproxima\u00e7\u00e3o entre profissionais ligados \u00e0 EBL Online, no Brasil, e \u00e0 eSubasta, na Argentina. O objetivo \u00e9 ampliar esse n\u00facleo inicial com a participa\u00e7\u00e3o de leiloeiros, martilleros, investidores, universidades, empresas de tecnologia e organiza\u00e7\u00f5es interessadas na profissionaliza\u00e7\u00e3o do setor.<\/p>\n A implanta\u00e7\u00e3o dever\u00e1 ocorrer de forma gradual. A primeira etapa poder\u00e1 reunir conte\u00fados gratuitos, eventos digitais e cursos introdut\u00f3rios em portugu\u00eas e espanhol. A resposta do mercado servir\u00e1 para validar a demanda e orientar a cria\u00e7\u00e3o de programas pagos, especializa\u00e7\u00f5es e forma\u00e7\u00f5es de maior dura\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Entre as \u00e1reas consideradas para a estrutura curricular est\u00e3o:<\/p>\n – Direito aplicado aos leil\u00f5es;<\/p>\n – Avalia\u00e7\u00e3o e prepara\u00e7\u00e3o de ativos;<\/p>\n – Leil\u00f5es judiciais, administrativos e privados;<\/p>\n – Gest\u00e3o empresarial e posicionamento profissional;<\/p>\n – Plataformas eletr\u00f4nicas e seguran\u00e7a da informa\u00e7\u00e3o;<\/p>\n – Meios de pagamento e preven\u00e7\u00e3o a fraudes;<\/p>\n – Marketing, comunica\u00e7\u00e3o e forma\u00e7\u00e3o de p\u00fablico;<\/p>\n – Governan\u00e7a, auditoria e rastreabilidade;<\/p>\n – Intelig\u00eancia artificial e an\u00e1lise de dados;<\/p>\n – Transmiss\u00f5es ao vivo e experi\u00eancias de live commerce.<\/p>\n O projeto poder\u00e1 utilizar um modelo h\u00edbrido, combinando ensino a dist\u00e2ncia, aulas ao vivo, encontros presenciais, congressos e interc\u00e2mbio entre profissionais dos dois pa\u00edses.<\/p>\n Capital estrat\u00e9gico al\u00e9m do investimento financeiro<\/strong><\/p>\n A busca por investidores n\u00e3o est\u00e1 limitada ao aporte financeiro. O instituto precisar\u00e1 reunir diferentes formas de capital estrat\u00e9gico.<\/p>\n Leiloeiros e martilleros poder\u00e3o contribuir com experi\u00eancia pr\u00e1tica e conte\u00fado. Universidades poder\u00e3o participar da constru\u00e7\u00e3o acad\u00eamica e da certifica\u00e7\u00e3o dos programas. Empresas de tecnologia poder\u00e3o fornecer ambientes de ensino, laborat\u00f3rios e ferramentas digitais. Investidores poder\u00e3o apoiar a expans\u00e3o da opera\u00e7\u00e3o, o desenvolvimento dos produtos educacionais e a entrada em novos mercados.<\/p>\n \u00d3rg\u00e3os p\u00fablicos e empresas detentoras de ativos tamb\u00e9m poder\u00e3o contribuir para a defini\u00e7\u00e3o das compet\u00eancias que esperam dos profissionais e prestadores de servi\u00e7os do setor.<\/p>\n A possibilidade de oferecer conte\u00fados em portugu\u00eas e espanhol amplia o mercado potencial e permite que a iniciativa alcance outros pa\u00edses da Am\u00e9rica Latina. A regi\u00e3o compartilha desafios relacionados \u00e0 digitaliza\u00e7\u00e3o, seguran\u00e7a jur\u00eddica, qualifica\u00e7\u00e3o e transpar\u00eancia na aliena\u00e7\u00e3o de bens.<\/p>\n Educa\u00e7\u00e3o como infraestrutura de mercado<\/strong><\/p>\n A tese por tr\u00e1s do projeto \u00e9 que a educa\u00e7\u00e3o deve ser tratada como parte da infraestrutura necess\u00e1ria ao crescimento sustent\u00e1vel dos leil\u00f5es.<\/p>\n Plataformas podem ampliar o alcance das vendas. Solu\u00e7\u00f5es financeiras podem facilitar os pagamentos. Ferramentas de dados podem melhorar a tomada de decis\u00e3o. Nenhuma dessas tecnologias, entretanto, substitui a necessidade de profissionais qualificados.<\/p>\n A forma\u00e7\u00e3o de pessoas reduz riscos operacionais, melhora a qualidade das informa\u00e7\u00f5es, fortalece a seguran\u00e7a jur\u00eddica e amplia a confian\u00e7a de vendedores, compradores e investidores.<\/p>\n “O setor de leil\u00f5es possui espa\u00e7o para crescer, mas esse avan\u00e7o precisa ser acompanhado de profissionaliza\u00e7\u00e3o. Queremos construir uma iniciativa aberta \u00e0 participa\u00e7\u00e3o de quem possa agregar conhecimento, tecnologia, capital e experi\u00eancia”, afirma Cristiney Soares.<\/p>\n A pr\u00f3xima etapa ser\u00e1 estabelecer uma rede inicial de parceiros, validar o formato dos primeiros cursos e aprofundar as conversas com investidores, profissionais do mercado e institui\u00e7\u00f5es educacionais.<\/p>\n Mais do que criar uma escola, a proposta \u00e9 desenvolver um ambiente de forma\u00e7\u00e3o, pesquisa e conex\u00e3o empresarial capaz de fortalecer o mercado brasileiro e aproxim\u00e1-lo de outros ecossistemas latino-americanos.<\/p>\n Sobre Cristiney Soares<\/strong><\/p>\n Cristiney Soares \u00e9 empres\u00e1rio, escritor e especialista em gest\u00e3o de ve\u00edculos removidos, p\u00e1tios, tecnologia e leil\u00f5es. Possui mais de duas d\u00e9cadas de experi\u00eancia nos setores p\u00fablico e privado e participou de opera\u00e7\u00f5es relacionadas ao processamento e \u00e0 aliena\u00e7\u00e3o de mais de 200 mil ve\u00edculos em diferentes regi\u00f5es do Brasil.<\/p>\n Est\u00e1 \u00e0 frente da WEBZI Pesquisa & Inova\u00e7\u00e3o Tecnol\u00f3gica e da Empresa Brasileira de Leil\u00f5es (EBL Online). Em setembro de 2026, participou como expositor internacional do 2\u00ba Congreso Nacional de Subastas Electr\u00f3nicas, realizado em C\u00f3rdoba, na Argentina.<\/p>\n