O pano de fundo do movimento \u00e9 regulat\u00f3rio. At\u00e9 2021, a publicidade na advocacia vivia em zona cinzenta, e o advogado que anunciava corria risco de responder por infra\u00e7\u00e3o \u00e9tica. O Provimento 205 da OAB mudou o quadro: liberou o marketing de conte\u00fado, os an\u00fancios de car\u00e1ter informativo e a presen\u00e7a digital ativa, mantendo vedadas a promessa de resultado, a mercantiliza\u00e7\u00e3o e a capta\u00e7\u00e3o indevida.<\/p>\n
A norma criou um mercado, e uma assimetria. Escrit\u00f3rios que estruturaram comunica\u00e7\u00e3o e comercial dentro das regras passaram a crescer sobre os que seguem dependendo de indica\u00e7\u00e3o. “O advogado estudou para advogar, n\u00e3o para gerir tr\u00e1fego pago, funil de atendimento e estruturas comerciais. Nosso trabalho \u00e9 entregar essa engrenagem pronta, funcionando dentro do que a OAB permite. O escrit\u00f3rio cuida do Direito; n\u00f3s cuidamos de tudo o que envolve a venda”, diz Tondin.<\/p>\n
Na leitura do fundador, a l\u00f3gica competitiva do setor mudou de eixo: ser o melhor n\u00e3o \u00e9 mais suficiente, \u00e9 preciso ser o mais conhecido. A qualidade t\u00e9cnica \u00e9 requisito b\u00e1sico para exercer a profiss\u00e3o; o que coloca o escrit\u00f3rio na disputa \u00e9 ser lembrado por quem precisa do servi\u00e7o. “O cliente n\u00e3o escolhe entre os melhores t\u00e9cnicos. Escolhe entre os advogados que conhece”, afirma.<\/p>\n
Escrit\u00f3rio como empresa<\/strong><\/p>\n A tese que orienta o modelo da Ousen \u00e9 a de que o escrit\u00f3rio de advocacia precisa se ver como uma empresa. Metas, processos, indicadores e gest\u00e3o de equipe fazem parte da rotina de uma banca tanto quanto prazos e audi\u00eancias, mas poucos escrit\u00f3rios se organizam assim. “Quando o s\u00f3cio entende que dirige uma empresa, o comercial deixa de ser algo que ele faz nas horas vagas e ganha m\u00e9todo, rotina e resultado”, diz Tondin.<\/p>\n A frente mais recente dessa estrutura\u00e7\u00e3o \u00e9 a intelig\u00eancia artificial, que deixou de ser promessa na advocacia e virou ferramenta de trabalho. O impacto, na leitura da Ousen, que tem investido para operar na fronteira dessa tecnologia, aparece em duas pontas. Na venda, agentes de IA respondem cada contato na hora, qualificam as oportunidades e organizam a fila para a equipe do escrit\u00f3rio. Na entrega, a automa\u00e7\u00e3o de rotinas internas devolve ao advogado o tempo que hoje se perde em tarefas repetitivas.<\/p>\n “O escrit\u00f3rio que usa IA s\u00f3 para vender resolve metade da equa\u00e7\u00e3o. O ganho completo aparece quando a mesma tecnologia melhora a entrega: quem chega bem atendido precisa continuar bem atendido depois do contrato assinado”, diz Henrique Fleck Harff, head de Inova\u00e7\u00e3o e Expans\u00e3o da Ousen.<\/p>\n Transi\u00e7\u00e3o em curso<\/strong><\/p>\n Os n\u00fameros da OAB d\u00e3o a dimens\u00e3o do mercado: mais de 1,3 milh\u00e3o de advogados e centenas de milhares de sociedades registradas, com estrutura comercial profissionalizada ainda como exce\u00e7\u00e3o. Outros servi\u00e7os profissionais, cl\u00ednicas, contabilidades, corretoras, percorreram essa transi\u00e7\u00e3o na \u00faltima d\u00e9cada; a advocacia vive agora o seu momento. Faz\u00ea-la acontecer de forma \u00e9tica, diz Tondin, n\u00e3o \u00e9 tarefa de uma empresa s\u00f3: passa por consultorias, associa\u00e7\u00f5es, pela pr\u00f3pria OAB e pelos escrit\u00f3rios dispostos a se profissionalizar.<\/p>\n Para as bancas que querem estruturar a \u00e1rea, a orienta\u00e7\u00e3o \u00e9 come\u00e7ar pelo diagn\u00f3stico, n\u00e3o pela ferramenta: entender qual servi\u00e7o tem demanda antes de anunciar, organizar o atendimento antes de contratar m\u00eddia e tratar o comercial com a mesma disciplina de um processo judicial, m\u00e9todo, prazo e respons\u00e1vel. “Saber advogar \u00e9 o ponto de partida. Ter a casa comercial em ordem \u00e9 o que decide quem cresce”, resume o fundador.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Com 1,3 milh\u00e3o de advogados, o Brasil tem a maior concentra\u00e7\u00e3o do planeta: um profissional para cada 164 habitantes. Ainda assim, segundo censo da OAB, 64% ganham at\u00e9 R$ 6,6 mil por m\u00eas. O que falta n\u00e3o \u00e9 mais conhecimento jur\u00eddico: \u00e9 estrutura comercial. \u00c9 por isso que a Ousen mudou, para estar ainda mais pr\u00f3xima dos escrit\u00f3rios de advocacia<\/p>\n","protected":false},"author":3647118390,"featured_media":6669,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-6670","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-geral"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6670","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3647118390"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6670"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6670\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6669"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6670"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6670"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6670"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}