Para Karina Donata, CEO do KDG & Advogados Associados, escrit\u00f3rio especializado na resolu\u00e7\u00e3o de passivos empresariais, o caminho t\u00e9cnico exige separar o problema em tr\u00eas horizontes de tempo, e tratar cada um com o instrumento certo.<\/p>\n
“O empres\u00e1rio endividado vive apagando o inc\u00eandio do m\u00eas. Nosso trabalho come\u00e7a organizando a casa: o que precisa ser estancado agora, o que se negocia nos pr\u00f3ximos meses e o que se reestrutura para os pr\u00f3ximos anos. Sem essa separa\u00e7\u00e3o, qualquer acordo \u00e9 s\u00f3 um adiamento”, afirma.<\/p>\n
No curto prazo, o objetivo \u00e9 proteger a opera\u00e7\u00e3o: mapear integralmente o passivo, identificar cobran\u00e7as indevidas, suspender constri\u00e7\u00f5es que travam o caixa e priorizar o que mant\u00e9m a empresa funcionando. No m\u00e9dio prazo, entra a negocia\u00e7\u00e3o estruturada com cada credor, conduzida com base em fundamentos jur\u00eddicos, e n\u00e3o na urg\u00eancia de quem precisa aceitar qualquer proposta. No longo prazo, o trabalho \u00e9 de reorganiza\u00e7\u00e3o: revis\u00e3o de contratos, estrutura de garantias e preven\u00e7\u00e3o para que o ciclo n\u00e3o se repita.<\/p>\n
A diferen\u00e7a entre negociar com e sem preparo t\u00e9cnico n\u00e3o \u00e9 sutil. Muitas das renegocia\u00e7\u00f5es oferecidas pelos bancos embutem juros recalculados, tarifas novas e cl\u00e1usulas de ren\u00fancia a questionamentos futuros. Quem assina sem an\u00e1lise abre m\u00e3o, muitas vezes sem saber, do direito de revisar o contrato original.<\/p>\n
“Negocia\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 pedir desconto. \u00c9 sentar \u00e0 mesa sabendo exatamente o que a lei permite discutir em cada contrato, juros, garantias, encargos, prazos. Quando o credor percebe que est\u00e1 diante de uma empresa assessorada, a conversa muda de patamar”, diz Karina.<\/p>\n
A alternativa antes da recupera\u00e7\u00e3o judicial<\/strong><\/p>\n O pano de fundo jur\u00eddico favorece a via negocial. Desde a reforma da Lei de Recupera\u00e7\u00e3o e Fal\u00eancias (Lei 14.112\/2020), instrumentos como a recupera\u00e7\u00e3o extrajudicial e a media\u00e7\u00e3o empresarial ganharam for\u00e7a justamente para permitir que empresas reorganizem passivos por acordo, sem os custos e o estigma de um processo judicial completo. Em 2025, o pa\u00eds registrou recorde de pedidos de recupera\u00e7\u00e3o judicial, um indicador de que muitas empresas s\u00f3 buscam solu\u00e7\u00e3o quando as alternativas mais baratas j\u00e1 ficaram para tr\u00e1s.<\/p>\n H\u00e1 ainda uma dimens\u00e3o do endividamento que n\u00e3o aparece nos balan\u00e7os: o peso pessoal. Nas micro e pequenas empresas, 8,7 milh\u00f5es dos CNPJs negativados, a fronteira entre a d\u00edvida da empresa e a vida do dono praticamente n\u00e3o existe. Patrim\u00f4nio da fam\u00edlia em garantia, nome comprometido, decis\u00f5es tomadas sob exaust\u00e3o. “Quando o empres\u00e1rio chega at\u00e9 n\u00f3s, ele n\u00e3o traz s\u00f3 uma planilha de d\u00edvidas. Traz noites sem dormir. Devolver a tranquilidade de saber que existe um caminho faz parte da entrega, talvez seja a parte mais importante”, afirma Karina.<\/p>\n Para o empres\u00e1rio que se reconhece nesse cen\u00e1rio, a orienta\u00e7\u00e3o \u00e9 objetiva: antes de assinar qualquer nova renegocia\u00e7\u00e3o ou contratar cr\u00e9dito para cobrir d\u00edvidas, reunir todos os contratos, aditivos e extratos; buscar an\u00e1lise jur\u00eddica do passivo como um todo, e n\u00e3o conta a conta; e s\u00f3 ent\u00e3o definir a estrat\u00e9gia, negocia\u00e7\u00e3o direta, instrumento extrajudicial ou, em \u00faltimo caso, a via judicial. Em um cen\u00e1rio de juros ainda elevados, a diferen\u00e7a entre esses caminhos costuma se medir em anos de f\u00f4lego da empresa.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Brasil bate novo recorde de inadimpl\u00eancia empresarial em 2026, com R$ 238,6 bilh\u00f5es em d\u00edvidas em atraso. Para especialistas, o erro mais comum do empres\u00e1rio endividado \u00e9 tratar um problema estrutural com solu\u00e7\u00f5es de curto prazo, e assinar, no balc\u00e3o do banco, acordos que agravam a situa\u00e7\u00e3o<\/p>\n","protected":false},"author":3647118390,"featured_media":6503,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-6504","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-geral"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6504","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3647118390"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6504"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6504\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6503"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6504"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6504"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6504"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}