{"id":6345,"date":"2026-09-08T15:24:22","date_gmt":"2026-09-08T18:24:22","guid":{"rendered":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/2026\/09\/08\/felipe-sobral-virou-as-costas-as-agencias-tradicionais-e-criou-a-rex-em-vitoria\/"},"modified":"2026-09-08T15:24:22","modified_gmt":"2026-09-08T18:24:22","slug":"felipe-sobral-virou-as-costas-as-agencias-tradicionais-e-criou-a-rex-em-vitoria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/2026\/09\/08\/felipe-sobral-virou-as-costas-as-agencias-tradicionais-e-criou-a-rex-em-vitoria\/","title":{"rendered":"Felipe Sobral virou as costas \u00e0s ag\u00eancias tradicionais e criou a Rex em Vit\u00f3ria"},"content":{"rendered":"

Rex Company, empresa de Vit\u00f3ria\/ES que combina marketing, gera\u00e7\u00e3o de demanda e estrutura\u00e7\u00e3o comercial em um modelo criado para aproximar a estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o da opera\u00e7\u00e3o de vendas<\/p>\n

A Rex Company<\/a>, empresa de marketing sediada em Vit\u00f3ria, afirma que neg\u00f3cios capixabas atendidos por sua equipe alcan\u00e7aram mais de R$ 12,5 milh\u00f5es em faturamento em 2026. O resultado \u00e9 atribu\u00eddo pela companhia a um modelo que combina marketing de conte\u00fado, gera\u00e7\u00e3o de demanda e desenvolvimento de canais de aquisi\u00e7\u00e3o com a estrutura\u00e7\u00e3o da opera\u00e7\u00e3o comercial dos clientes.<\/p>\n

A proposta parte de uma premissa simples: marketing e vendas precisam funcionar como partes de uma mesma estrat\u00e9gia de crescimento. Em vez de concentrar o trabalho apenas em campanhas, produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado ou m\u00eddia paga, a Rex procura acompanhar tamb\u00e9m o caminho percorrido entre a atra\u00e7\u00e3o de um potencial cliente e a transforma\u00e7\u00e3o dessa oportunidade em receita.<\/p>\n

Essa l\u00f3gica influencia a forma como a empresa organiza seus projetos. O trabalho come\u00e7a pela compreens\u00e3o do neg\u00f3cio atendido, de sua oferta, do perfil do p\u00fablico que pretende alcan\u00e7ar e dos gargalos existentes na aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes. A partir da\u00ed, s\u00e3o estruturadas a\u00e7\u00f5es de comunica\u00e7\u00e3o e canais comerciais capazes de dialogar com os objetivos da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Na pr\u00e1tica, isso significa olhar para etapas que v\u00e3o do posicionamento e da produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado \u00e0 cria\u00e7\u00e3o de mecanismos de gera\u00e7\u00e3o de demanda e organiza\u00e7\u00e3o dos processos comerciais. A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 reduzir a dist\u00e2ncia entre os indicadores tradicionalmente acompanhados pelo marketing (como alcance, tr\u00e1fego, audi\u00eancia e gera\u00e7\u00e3o de contatos) e os resultados efetivamente percebidos pelas empresas em vendas.<\/p>\n

Para a Rex, a an\u00e1lise n\u00e3o termina quando uma campanha gera interesse ou quando um poss\u00edvel cliente entra no funil comercial. A empresa procura observar tamb\u00e9m como essa demanda \u00e9 recebida, trabalhada e convertida pelo neg\u00f3cio atendido.<\/p>\n

Essa aproxima\u00e7\u00e3o com a rotina comercial tornou-se um dos elementos centrais da proposta da companhia.<\/p>\n

Uma empresa nascida da experi\u00eancia como cliente<\/strong><\/p>\n

A origem da Rex Company est\u00e1 diretamente relacionada \u00e0 trajet\u00f3ria de seu s\u00f3cio-fundador, Felipe Sobral<\/a>. Antes de empreender no setor, ele ocupou justamente a posi\u00e7\u00e3o de cliente de empresas de marketing.<\/p>\n

Foi nessa experi\u00eancia que Sobral afirma ter identificado limita\u00e7\u00f5es no modelo tradicional de atendimento de algumas ag\u00eancias. Entre os problemas percebidos estavam processos considerados engessados, baixa proximidade com a opera\u00e7\u00e3o do contratante e entregas que, em sua avalia\u00e7\u00e3o, nem sempre acompanhavam as necessidades reais do neg\u00f3cio.<\/p>\n

A insatisfa\u00e7\u00e3o acabou funcionando como ponto de partida para a cria\u00e7\u00e3o da Rex.<\/p>\n

A decis\u00e3o foi construir uma empresa que tivesse uma participa\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3xima da estrat\u00e9gia dos clientes. Em vez de manter uma rela\u00e7\u00e3o limitada \u00e0 execu\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os previamente contratados, a proposta passou a envolver maior compreens\u00e3o da opera\u00e7\u00e3o, dos desafios comerciais e das decis\u00f5es relacionadas \u00e0 aquisi\u00e7\u00e3o de consumidores.<\/p>\n

“A Rex n\u00e3o faz apenas marketing. Ela se infiltra no neg\u00f3cio do cliente, pensa como ele e passa a fazer parte dele”, afirma Sobral.<\/p>\n

A frase traduz o posicionamento que a empresa procura construir desde sua origem. A ideia de “se infiltrar” no neg\u00f3cio n\u00e3o est\u00e1 relacionada apenas a conhecer a marca ou produzir sua comunica\u00e7\u00e3o, mas a entender de que maneira aquela companhia vende, quais produtos ou servi\u00e7os t\u00eam maior import\u00e2ncia, quem s\u00e3o seus compradores e como marketing e vendas podem trabalhar de forma coordenada.<\/p>\n

Esse modelo tamb\u00e9m explica a escolha da Rex por se apresentar como uma assessoria voltada ao crescimento dos neg\u00f3cios, e n\u00e3o apenas como uma fornecedora de campanhas publicit\u00e1rias.<\/p>\n

Marketing conectado \u00e0 opera\u00e7\u00e3o comercial<\/strong><\/p>\n

Um dos pontos centrais da metodologia defendida pela empresa \u00e9 a conex\u00e3o entre gera\u00e7\u00e3o de demanda e estrutura comercial.<\/p>\n

A primeira frente envolve o desenvolvimento de conte\u00fado e a\u00e7\u00f5es capazes de atrair potenciais clientes com maior ader\u00eancia ao produto ou servi\u00e7o oferecido. A segunda busca organizar os caminhos pelos quais essas oportunidades podem avan\u00e7ar at\u00e9 uma negocia\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n

Essa integra\u00e7\u00e3o \u00e9 especialmente relevante para empresas que investem em comunica\u00e7\u00e3o, produzem conte\u00fado ou atraem interessados, mas ainda enfrentam dificuldades para transformar esse movimento em novos contratos ou vendas.<\/p>\n

Na vis\u00e3o da Rex, gerar aten\u00e7\u00e3o \u00e9 apenas uma parte da equa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Por isso, al\u00e9m das a\u00e7\u00f5es de marketing, a companhia trabalha com um programa de estrutura\u00e7\u00e3o comercial voltado \u00e0 cria\u00e7\u00e3o e desenvolvimento de canais de aquisi\u00e7\u00e3o. A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 fazer com que a estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o esteja conectada \u00e0 forma como o neg\u00f3cio efetivamente conquista clientes.<\/p>\n

Esse desenho exige uma rela\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3xima com as empresas atendidas. Para definir a estrat\u00e9gia, a equipe precisa compreender n\u00e3o apenas a comunica\u00e7\u00e3o da marca, mas tamb\u00e9m aspectos da pr\u00f3pria opera\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n

Quest\u00f5es como o perfil do consumidor desejado, a forma como os contatos chegam \u00e0 empresa, os canais utilizados para aquisi\u00e7\u00e3o e o caminho at\u00e9 o fechamento de uma venda passam a fazer parte da an\u00e1lise.<\/p>\n

O objetivo, segundo a companhia, \u00e9 evitar uma situa\u00e7\u00e3o comum em estrat\u00e9gias de marketing: bons indicadores de comunica\u00e7\u00e3o que n\u00e3o necessariamente se traduzem em resultados financeiros para o contratante.<\/p>\n

R$ 12,5 milh\u00f5es atribu\u00eddos aos clientes em 2026<\/strong><\/p>\n

\u00c9 justamente nessa conex\u00e3o entre marketing e vendas que a Rex sustenta seu principal indicador de desempenho em 2026.<\/p>\n

Segundo dados fornecidos pela pr\u00f3pria empresa, companhias capixabas atendidas pela assessoria j\u00e1 somaram mais de R$ 12,5 milh\u00f5es em faturamento ao longo do ano.<\/p>\n

O n\u00famero diz respeito \u00e0 receita alcan\u00e7ada pelos neg\u00f3cios assessorados e n\u00e3o representa o faturamento da pr\u00f3pria Rex Company.<\/p>\n

Para a empresa, o indicador funciona como uma maneira de medir o impacto das estrat\u00e9gias aplicadas para al\u00e9m das m\u00e9tricas tradicionais de marketing. Em vez de observar somente alcance, visualiza\u00e7\u00f5es, cliques ou volume de contatos gerados, a proposta \u00e9 aproximar a an\u00e1lise do resultado comercial obtido pelos clientes.<\/p>\n

Essa leitura tamb\u00e9m interfere na rela\u00e7\u00e3o entre a assessoria e as empresas atendidas. Quando o faturamento passa a integrar a avalia\u00e7\u00e3o dos projetos, quest\u00f5es comerciais ganham peso semelhante ao desempenho de campanhas e conte\u00fados.<\/p>\n

A estrat\u00e9gia, portanto, n\u00e3o se limita a levar pessoas at\u00e9 uma empresa. Ela procura criar condi\u00e7\u00f5es para que o interesse gerado pelo marketing tenha continuidade dentro da opera\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n

Ra\u00edzes capixabas<\/strong><\/p>\n

Sediada em Vit\u00f3ria, a Rex mant\u00e9m sua atua\u00e7\u00e3o ligada ao ambiente empresarial do Esp\u00edrito Santo.<\/p>\n

A pr\u00f3pria origem da companhia ajuda a explicar esse direcionamento. A experi\u00eancia de Sobral como cliente de servi\u00e7os de marketing serviu de base para uma empresa desenhada a partir de problemas observados no cotidiano de outros neg\u00f3cios.<\/p>\n

A proximidade geogr\u00e1fica tamb\u00e9m aparece no principal resultado apresentado pela companhia neste ano: os R$ 12,5 milh\u00f5es informados pela Rex correspondem ao faturamento de empresas capixabas atendidas por sua opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Ao concentrar sua proposta na uni\u00e3o entre marketing estrat\u00e9gico, gera\u00e7\u00e3o de demanda e estrutura\u00e7\u00e3o comercial, a empresa busca ocupar um espa\u00e7o que vai al\u00e9m da execu\u00e7\u00e3o de campanhas isoladas.<\/p>\n

Para Sobral, o ponto central est\u00e1 justamente na capacidade de compreender a empresa atendida antes de definir o que ser\u00e1 feito na comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

A l\u00f3gica \u00e9 tratar cada projeto a partir das particularidades do neg\u00f3cio, entendendo como ele conquista clientes, onde est\u00e3o seus gargalos e quais canais podem sustentar uma estrat\u00e9gia de crescimento.<\/p>\n

Foi a partir da insatisfa\u00e7\u00e3o com rela\u00e7\u00f5es mais distantes entre ag\u00eancias e clientes que a Rex come\u00e7ou a operar. Hoje, a mesma ideia orienta o modelo adotado pela companhia: aproximar marketing da realidade comercial das empresas e utilizar o resultado financeiro como um dos par\u00e2metros para avaliar a estrat\u00e9gia.<\/p>\n

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