Como chegamos a 26,8 milh\u00f5es de pessoas conectadas no agro<\/strong><\/p>\n Segundo o boletim trimestral “Mercado de Trabalho no Agroneg\u00f3cio Brasileiro”, da CEPEA (Centro de Estudos Avan\u00e7ados em Economia Aplicada, Esalq\/USP) em parceria com a CNA (Confedera\u00e7\u00e3o da Agricultura e Pecu\u00e1ria do Brasil), o agroneg\u00f3cio brasileiro empregou 28,5 milh\u00f5es de pessoas no 1\u00ba trimestre de 2025, somando toda a cadeia: insumos, produ\u00e7\u00e3o dentro da porteira, agroind\u00fastria e agrosservi\u00e7os, segundo a CEPEA\/CNA.<\/p>\n J\u00e1 a ABMRA (Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Marketing Rural e Agroneg\u00f3cio), na sua pesquisa de H\u00e1bitos do Produtor Rural, apurou que 94% dos produtores rurais possuem smartphone, segundo a ABMRA. Aplicando essa taxa de ado\u00e7\u00e3o sobre o total de pessoas ocupadas no agroneg\u00f3cio medido pela CEPEA\/CNA, a estimativa \u00e9 de 26,8 milh\u00f5es de pessoas ligadas ao agro usando smartphone hoje no Brasil.<\/p>\n Do celular ao or\u00e7amento<\/strong><\/p>\n O terceiro cruzamento vem de uma pesquisa pr\u00f3pria da Leadcultura sobre o Comportamento do produtor rural no digital<\/strong><\/a>: 43,3% dos produtores entrevistados afirmaram j\u00e1 ter pedido or\u00e7amento diretamente pelas redes sociais<\/strong>.<\/p>\n Aplicando esse percentual sobre a base estimada de 26,8 milh\u00f5es de pessoas conectadas, chega-se \u00e0 proje\u00e7\u00e3o de quase 12 milh\u00f5es de pessoas do agro que j\u00e1 negociaram por esse caminho.<\/strong><\/p>\n Instagram e o produtor rural<\/strong><\/p>\n Entre os canais digitais, o Instagram aparece como h\u00e1bito consolidado<\/strong>. Segundo a mesma pesquisa da Leadcultura, 70,6% dos produtores rurais usam a rede social todos os dias<\/strong>, sem exce\u00e7\u00e3o.<\/p>\n WhatsApp como porta de entrada na fazenda<\/strong><\/p>\n Se o Instagram domina o consumo di\u00e1rio de conte\u00fado, \u00e9 o WhatsApp que domina a prefer\u00eancia na hora de negociar<\/strong>. De acordo com o levantamento da Leadcultura, 78,03% dos produtores preferem que o primeiro contato comercial de uma empresa aconte\u00e7a por esse canal, antes de qualquer liga\u00e7\u00e3o, visita ou reuni\u00e3o presencial. <\/strong><\/p>\n O dado conversa com o que a ABMRA j\u00e1 vinha apontando em pesquisas anteriores: 96% dos produtores rurais usam o WhatsApp <\/strong>para tomar decis\u00f5es de neg\u00f3cio, e a internet hoje chega a 98% das propriedades rurais no pa\u00eds, segundo a ABMRA.<\/p>\n O novo “super produtor”<\/strong><\/p>\n Por tr\u00e1s desses n\u00fameros est\u00e1 um perfil de produtor diferente do que o mercado costumava imaginar. Segundo a ABMRA, a idade m\u00e9dia do produtor rural brasileiro gira em torno de 46 anos. \u00c9 tamb\u00e9m um produtor mais tecnificado, que estuda e pesquisa mais antes de decidir e que, cada vez com mais frequ\u00eancia, conta com consultor pr\u00f3prio para orientar a gest\u00e3o da propriedade, segundo an\u00e1lise do Leadcultura sobre o comportamento desse p\u00fablico.<\/p>\n O discurso desse novo perfil tamb\u00e9m mudou. N\u00e3o basta mais produzir volume, o produtor de hoje separa produtividade de efici\u00eancia, e cobra essa mudan\u00e7a das empresas que tentam vender para ele.<\/p>\n “Empresas do agro ainda insistem em vender do jeito que sempre venderam, s\u00f3 que o produtor j\u00e1 mudou. Ele pesquisa mais, tem consultor, decide com mais informa\u00e7\u00e3o e quer negociar pelo canal que j\u00e1 usa no dia a dia. Quem n\u00e3o se adapta a essa nova jornada de compra perde espa\u00e7o para quem entendeu a mudan\u00e7a”, afirma Ben Martin Balik<\/strong><\/a>, CEO do Leadcultura e da CHA Agromkt<\/strong><\/a>.<\/p>\n Sobre os dados<\/strong><\/p>\n Os n\u00fameros deste artigo cruzam 3 fontes: o boletim trimestral da CEPEA\/CNA sobre m\u00e3o de obra no agroneg\u00f3cio, a pesquisa de H\u00e1bitos do Produtor Rural da ABMRA e um levantamento pr\u00f3prio do Leadcultura, ecossistema de marketing e performance comercial especializado em agroneg\u00f3cio, sobre o comportamento digital do produtor rural. As proje\u00e7\u00f5es de 26,8 milh\u00f5es de pessoas conectadas e quase 12 milh\u00f5es que j\u00e1 pediram or\u00e7amento pelas redes sociais s\u00e3o estimativas calculadas a partir do cruzamento desses dados, e n\u00e3o n\u00fameros fechados de uma \u00fanica pesquisa.<\/p>\n Fontes<\/strong><\/p>\n CEPEA\/CNA, boletim “Mercado de Trabalho no Agroneg\u00f3cio Brasileiro”, 1\u00ba trimestre de 2025: https:\/\/www.cepea.org.br\/br\/releases\/mercado-de-trabalho-cepea-agronegocio-brasileiro-emprega-28-5-mi-de-pessoas-no-1-tri-novo-recorde.aspx<\/a><\/p>\n ABMRA, 8\u00aa Pesquisa H\u00e1bitos do Produtor Rural (ado\u00e7\u00e3o de smartphone): https:\/\/www.pwc.com.br\/pt\/consultoria\/agtech-innovation\/agtech-innovation-news\/materias\/2021\/abmra-94-dos-produtores-tem-smartphone-e-76-fazem-negocios-pelo-whatsapp.html<\/a><\/p>\n ABMRA, Pesquisa H\u00e1bitos do Produtor Rural (idade m\u00e9dia e WhatsApp para decis\u00f5es de neg\u00f3cio): https:\/\/abmra.org.br\/pesquisa-abmra-habitos-do-produtor-rural-abmra\/<\/a><\/p>\n