Os n\u00fameros do setor confirmam a press\u00e3o. Segundo a Abrainc (Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Incorporadoras Imobili\u00e1rias), o volume de lan\u00e7amentos residenciais caiu 8% no primeiro trimestre de 2025 na compara\u00e7\u00e3o com o mesmo per\u00edodo do ano anterior. Entre janeiro e abril de 2026, a queda ficou em 3,7% quando comparado ao mesmo intervalo de tempo em 2025. Essas redu\u00e7\u00f5es progressivas s\u00e3o reflexo direto do cr\u00e9dito mais caro e do apetite reduzido por novos projetos.<\/p>\n
Ao mesmo tempo, o Secovi-SP (Sindicato da Habita\u00e7\u00e3o do Estado de S\u00e3o Paulo) registra que a permuta passou a responder por 41% das aquisi\u00e7\u00f5es de terrenos para lan\u00e7amentos na capital paulista em 2024, um salto em rela\u00e7\u00e3o aos 32% de 2022. E a Abrainc registrou que aproximadamente 80% das empresas do setor declaram que a permuta \u00e9 a modalidade preferencial ou indispens\u00e1vel para viabilizar novos lan\u00e7amentos nas capitais.<\/p>\n
O mecanismo funciona como v\u00e1lvula de escape para o caixa. Ao trocar o desembolso imediato por participa\u00e7\u00e3o no VGV (Valor Geral de Vendas) do empreendimento, a incorporadora mant\u00e9m o pipeline de lan\u00e7amentos sem elevar a alavancagem, o que ajuda a preservar margem operacional e a rela\u00e7\u00e3o entre d\u00edvida l\u00edquida e patrim\u00f4nio, dois indicadores que pesam bastante quando o cr\u00e9dito est\u00e1 caro.<\/p>\n
A Yassi Participa\u00e7\u00f5es<\/a> opera dentro dessa engrenagem. A empresa identifica terrenos com potencial de desenvolvimento, assume o risco da aquisi\u00e7\u00e3o e negocia a permuta diretamente com as construtoras interessadas, entregando o ativo pronto para virar empreendimento. Para a incorporadora, o ganho est\u00e1 em acessar o terreno sem comprometer caixa no momento da compra. Para a Yassi, o retorno vem da valoriza\u00e7\u00e3o das unidades recebidas ao longo do desenvolvimento do projeto<\/a>.<\/p>\n Para Rodrigo de Oliveira, CEO da Yassi Participa\u00e7\u00f5es, o cen\u00e1rio atual empurrou o mercado para esse tipo de arranjo. “O custo de oportunidade do capital mudou. Construtoras que antes preferiam comprar terrenos \u00e0 vista agora buscam parceiros que absorvam esse desembolso inicial em troca de participa\u00e7\u00e3o no VGV”, afirma o executivo.<\/p>\n Do lado da sele\u00e7\u00e3o de ativos, Arthur Barbato Nunes, Head de Investimentos da Yassi, detalha o filtro que a empresa aplica antes de fechar uma opera\u00e7\u00e3o. “Priorizamos terrenos em regi\u00f5es com demanda comprovada e zoneamento favor\u00e1vel, onde a velocidade de vendas do empreendimento futuro mitiga o risco da opera\u00e7\u00e3o. O retorno vem da valoriza\u00e7\u00e3o das unidades recebidas, n\u00e3o de ganho especulativo com o terreno em si”, explica. A l\u00f3gica \u00e9 de tese de investimento de longo prazo, ancorada em fundamentos do mercado imobili\u00e1rio, n\u00e3o em aposta especulativa sobre o valor da terra.<\/p>\n O Banco Central sinaliza manuten\u00e7\u00e3o da Selic em patamar elevado at\u00e9 o segundo semestre de 2026, o que sugere que a busca por estruturas que preservem liquidez deve continuar nos pr\u00f3ximos trimestres. Para investidores e gestores de capital, o nicho de aquisi\u00e7\u00e3o de terrenos para permuta representa uma forma de exposi\u00e7\u00e3o ao ciclo imobili\u00e1rio com perfil de risco distinto do investimento direto em incorpora\u00e7\u00e3o, o que amplia o interesse por esse tipo de opera\u00e7\u00e3o diante da queda no volume de novos lan\u00e7amentos.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Com juros em patamar elevado, aquisi\u00e7\u00e3o de terrenos sem desembolso em dinheiro ajuda incorporadoras a preservar caixa e manter ritmo de lan\u00e7amentos<\/p>\n","protected":false},"author":3647118390,"featured_media":5855,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-5856","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-geral"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5856","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3647118390"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5856"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5856\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5855"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5856"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5856"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5856"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}