Scripts fr\u00e1geis, leads sem acompanhamento, aus\u00eancia de indicadores, equipes sem treinamento cont\u00ednuo. Esses s\u00e3o, na leitura dele, os verdadeiros ladr\u00f5es silenciosos de faturamento dentro de pequenas e m\u00e9dias empresas. O diagn\u00f3stico n\u00e3o vem da teoria. Vem de mais de 15 anos atuando em vendas, lideran\u00e7a comercial e forma\u00e7\u00e3o de equipes.<\/p>\n
Hoje, Souza \u00e9 Diretor Comercial e de Marketing da UNIFATECIE, uma das maiores institui\u00e7\u00f5es de ensino superior do Brasil, fundador da Ag\u00eancia John e criador da marca O Incr\u00edvel Vendedor<\/strong><\/a>, projeto pelo qual leva conte\u00fados sobre vendas, lideran\u00e7a e crescimento empresarial a milhares de profissionais em todo o pa\u00eds.<\/p>\n Os n\u00fameros da trajet\u00f3ria ajudam a explicar por que o nome dele circula cada vez mais entre pequenos e m\u00e9dios empres\u00e1rios: mais de mil gestores e vendedores j\u00e1 passaram por suas forma\u00e7\u00f5es, seus conte\u00fados digitais somam mais de um milh\u00e3o de visualiza\u00e7\u00f5es e as opera\u00e7\u00f5es comerciais em que atuou movimentaram mais de R$100 milh\u00f5es em vendas.<\/p>\n Da linha de frente \u00e0 lideran\u00e7a<\/strong><\/p>\n A hist\u00f3ria come\u00e7ou onde inicia a de todo bom vendedor: atendendo cliente, negociando e batendo (ou n\u00e3o) meta. Com o tempo, veio a lideran\u00e7a. E com ela, o interesse por aquilo que o vendedor m\u00e9dio raramente enxerga: gente, processo e indicador.<\/p>\n P\u00f3s-graduado em Gest\u00e3o de Pessoas, Souza buscou forma\u00e7\u00e3o executiva com algumas das principais refer\u00eancias do mercado brasileiro. Participou de imers\u00f5es no VENDE-C<\/strong>, projeto de Fl\u00e1vio Augusto e Caio Carneiro voltado \u00e0 lideran\u00e7a comercial, e da G4 Educa\u00e7\u00e3o<\/strong>, uma das maiores escolas de gest\u00e3o empresarial do pa\u00eds.<\/p>\n Viv\u00eancia pr\u00e1tica, forma\u00e7\u00e3o acad\u00eamica e capacita\u00e7\u00e3o executiva<\/a>. A soma desenhou a vis\u00e3o que ele defende hoje: opera\u00e7\u00e3o comercial \u00e9 engenharia, n\u00e3o sorte.<\/p>\n O nascimento da Ag\u00eancia John<\/strong><\/p>\n Foi dessa leitura que surgiu a Ag\u00eancia John<\/strong><\/a>, um ecossistema de vendas que re\u00fane consultoria, treinamento, mentoria e acompanhamento estrat\u00e9gico. A proposta \u00e9 simples de enunciar e dif\u00edcil de executar: ajudar pequenos e m\u00e9dios empres\u00e1rios a enxergarem os gargalos que moram dentro da pr\u00f3pria opera\u00e7\u00e3o e que, quase sempre, passam despercebidos por quem est\u00e1 no comando.<\/p>\n Souza observa um padr\u00e3o que se repete em empresas de portes muito diferentes. “Muitas acreditam que precisam gerar mais oportunidades, quando na verdade ainda n\u00e3o conseguem aproveitar as que j\u00e1 t\u00eam. Antes de buscar mais leads, \u00e9 preciso entender o que est\u00e1 acontecendo dentro da opera\u00e7\u00e3o comercial”, afirma.<\/p>\n Vendas consistentes v\u00eam de processos consistentes<\/strong><\/p>\n A filosofia de trabalho dele cabe numa frase, e ele repete com frequ\u00eancia: vendas consistentes s\u00e3o consequ\u00eancia de processos consistentes. Empresas que dependem do talento individual de dois ou tr\u00eas vendedores encontram teto. As que investem em processo, treinamento e gest\u00e3o constroem opera\u00e7\u00f5es previs\u00edveis. E previsibilidade \u00e9 o que permite escalar.<\/p>\n \u00c9 essa tese que tem levado empres\u00e1rios de segmentos variados a procurar suas palestras, mentorias e programas. <\/p>\n O Incr\u00edvel Vendedor e a influ\u00eancia digital<\/strong><\/p>\n Em paralelo \u00e0 atua\u00e7\u00e3o executiva, Souza consolidou presen\u00e7a nas redes sociais como O Incr\u00edvel Vendedor<\/strong><\/a>. Ali traduz conceitos de gest\u00e3o e performance comercial em a\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas, do script de abordagem ao ritual de gest\u00e3o de equipe. A audi\u00eancia crescente transformou o perfil numa das vozes em ascens\u00e3o no segmento comercial brasileiro, sobretudo entre pequenos e m\u00e9dios empres\u00e1rios que querem profissionalizar a \u00e1rea de vendas sem depender de f\u00f3rmulas prontas.<\/p>\n O que separa quem cresce de quem estaciona<\/strong><\/p>\n Para ele, a resposta \u00e9 menos glamourosa do que o mercado costuma vender. “As empresas que mais crescem n\u00e3o s\u00e3o necessariamente as que t\u00eam o melhor produto ou o maior or\u00e7amento. S\u00e3o as que conseguem transformar vendas em processo, acompanhar indicadores e desenvolver pessoas continuamente”, afirma.<\/p>\n Unir tecnologia, processo e gest\u00e3o de pessoas numa opera\u00e7\u00e3o comercial de verdade n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. \u00c9 por isso que poucas empresas fazem isso bem. Para Souza, \u00e9 esse trip\u00e9, dif\u00edcil de montar e mais dif\u00edcil ainda de manter, que separa quem escala de quem s\u00f3 sobrevive. \u00c9 nele que apoia sua atua\u00e7\u00e3o como executivo, mentor, palestrante e empres\u00e1rio.<\/p>\n <\/p>\n Perguntas frequentes<\/strong><\/p>\n Quem \u00e9 Jo\u00e3o Vitor Souza?<\/strong><\/p>\n Jo\u00e3o Vitor Souza \u00e9 Diretor Comercial e de Marketing da UNIFATECIE, fundador da Ag\u00eancia John e criador da marca O Incr\u00edvel Vendedor. Tem mais de 15 anos de experi\u00eancia em vendas, lideran\u00e7a comercial e forma\u00e7\u00e3o de equipes, e j\u00e1 participou da forma\u00e7\u00e3o de mais de mil empres\u00e1rios, gestores e vendedores no Brasil.<\/p>\n O que \u00e9 a Ag\u00eancia John?<\/strong><\/p>\n A Ag\u00eancia John \u00e9 um ecossistema de vendas fundado por Jo\u00e3o Vitor Souza que re\u00fane consultoria, treinamento, mentoria e acompanhamento estrat\u00e9gico para empresas que querem estruturar processos comerciais mais eficientes.<\/p>\n Por que times comerciais no Brasil vendem menos do que poderiam, segundo Jo\u00e3o Vitor Souza?<\/strong><\/p>\n Scripts fr\u00e1geis, leads sem acompanhamento, aus\u00eancia de indicadores e equipes sem treinamento cont\u00ednuo s\u00e3o, na leitura de Souza, as principais causas de vendas perdidas dentro da pr\u00f3pria opera\u00e7\u00e3o comercial, antes mesmo da falta de leads ou de investimento em marketing.<\/p>\n <\/p>\n Sobre Jo\u00e3o Vitor Souza<\/strong><\/p>\n Diretor Comercial e de Marketing da UNIFATECIE, fundador da Ag\u00eancia John, palestrante e mentor empresarial. Mais de 15 anos de experi\u00eancia em vendas, gest\u00e3o comercial e lideran\u00e7a de equipes, com foco em estruturar opera\u00e7\u00f5es comerciais eficientes, previs\u00edveis e orientadas a resultado.<\/p>\n Redes<\/strong><\/p>\n Instagram: @oincrivelvendedoroficial<\/a><\/p>\n Instagram: @agenciajohnoficial<\/a><\/p>\n