A compara\u00e7\u00e3o que ele evita em p\u00fablico, mas que descreve o desenho, \u00e9 com os fundos quantitativos que h\u00e1 quatro d\u00e9cadas trocaram intui\u00e7\u00e3o por disciplina sistematizada. “O mercado financeiro descobriu que regra bate feeling. O resto da economia ainda decide no olho. A oportunidade n\u00e3o \u00e9 ser mais esperto que os outros – \u00e9 ser sistem\u00e1tico onde ningu\u00e9m \u00e9”, afirma Leo Bentier<\/em>.<\/p>\n<\/p>\n A pe\u00e7a central dessa hist\u00f3ria \u00e9 tamb\u00e9m a sua decis\u00e3o mais contraintuitiva. A Seferu<\/a> nasceu para ser plataforma: intelig\u00eancia tribut\u00e1ria vendida em escala a contadores, advogados tributaristas e empresas, no rastro da maior reestrutura\u00e7\u00e3o fiscal do pa\u00eds em quarenta anos. Bentier construiu o produto, desenhou os planos comerciais – e ent\u00e3o fez o oposto do que se espera de um fundador de software. Fechou a porta.<\/p>\n<\/p>\n “Eu ia vender o raio-x para o mercado inteiro. A\u00ed percebi: se a ferramenta \u00e9 boa a ponto de eu apostar capital pr\u00f3prio no que ela aponta, ela \u00e9 boa demais para colocar na m\u00e3o de todo mundo. No dia em que eu vendo o motor, fabrico meus concorrentes e encare\u00e7o justamente o mercado que quero comprar”, diz Leo Bentier<\/em><\/a>.<\/p>\n<\/p>\n Hoje, a Seferu n\u00e3o atende cliente externo. Tornou-se motor propriet\u00e1rio, apontado para uma \u00fanica pergunta – quais neg\u00f3cios mal estruturados valem a compra – e o site da empresa virou vitrine de uma tese, n\u00e3o de um produto. O paralelo com os fundos que mant\u00eam seus melhores modelos trancados a estranhos \u00e9 deliberado. “O edge que voc\u00ea explica deixa de ser edge”, resume Bentier<\/em>.<\/p>\n<\/p>\n O mecanismo parte de uma assimetria brasileira. Enquanto l\u00e1 fora a melhoria de uma pequena empresa adquirida costuma ser operacional e lenta, aqui boa parte do valor est\u00e1 soterrada na desorganiza\u00e7\u00e3o fiscal: regime errado, cr\u00e9ditos n\u00e3o aproveitados, lucro subdeclarado por pura falta de gest\u00e3o. “L\u00e1 fora voc\u00ea compra e otimiza a opera\u00e7\u00e3o. Aqui voc\u00ea compra e, antes de tudo, organiza o imposto – e isso muda o caixa de forma permanente, n\u00e3o cosm\u00e9tica”, afirma Leo Bentier<\/em>.<\/p>\n<\/p>\n Especialistas em fus\u00f5es de menor porte apontam que o gargalo de uma tese assim nunca \u00e9 a an\u00e1lise – \u00e9 o capital e a opera\u00e7\u00e3o. Comprar \u00e9 caro; ser dono de um punhado de empresas pequenas \u00e9 trabalhoso. Bentier responde desviando do flip. “N\u00e3o compro para revender. Compro fluxo de caixa mal precificado, conserto de forma permanente e seguro. O ativo \u00e9 o portf\u00f3lio, n\u00e3o a venda”, diz Leo Bentier<\/em><\/a>.<\/p>\n<\/p>\n O leitor fecha a reportagem com uma pergunta que Bentier deixa de prop\u00f3sito sem resposta: e se o valor que ele encontra nas empresas dos outros estiver, tamb\u00e9m, parado dentro da minha? Ele n\u00e3o diz. Quem quiser saber ter\u00e1 de chegar at\u00e9 ele – e, no modelo que ele desenhou, chegar at\u00e9 Bentier raramente significa contrat\u00e1-lo. Significa sentar do outro lado de uma mesa de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Leo Bentier trancou a pr\u00f3pria ferramenta de intelig\u00eancia tribut\u00e1ria para us\u00e1-la sozinho \u2014 e mira um alvo que ningu\u00e9m disputa: as empresas “chatas” que o mercado nunca soube ler.<\/p>\n","protected":false},"author":3647118390,"featured_media":5199,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-5200","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-geral"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5200","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3647118390"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5200"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5200\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5199"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5200"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5200"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5200"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}