<\/p>\n
Na pr\u00e1tica, isso significa orientar investidores, empres\u00e1rios e compradores de alto padr\u00e3o a avaliarem vari\u00e1veis como custo de oportunidade, perfil de inquilino-alvo, proje\u00e7\u00e3o de valoriza\u00e7\u00e3o regional e velocidade de sa\u00edda antes de fechar a aquisi\u00e7\u00e3o, em vez de decidirem pela planta ou pela vista.<\/p>\n
<\/p>\n
“Hoje, quem compra im\u00f3vel de alto padr\u00e3o n\u00e3o quer apenas uma boa planta ou uma bela vista. Quer seguran\u00e7a, liquidez e intelig\u00eancia financeira”, afirma Buchalla.<\/p>\n
<\/p>\n
O comportamento do novo comprador de luxo<\/p>\n
A leitura de Buchalla converge com um movimento observado no mercado: a redefini\u00e7\u00e3o do que o comprador de alto padr\u00e3o entende por luxo. Exclusividade e ostenta\u00e7\u00e3o seguem como atributos relevantes, mas dividem espa\u00e7o com performance financeira como crit\u00e9rio de decis\u00e3o.<\/p>\n
<\/p>\n
Studios premium, compactos de luxo em regi\u00f5es consolidadas e im\u00f3veis com alta liquidez passaram a disputar espa\u00e7o com grandes apartamentos tradicionais nas carteiras de investidores qualificados. A l\u00f3gica n\u00e3o \u00e9 de substitui\u00e7\u00e3o, mas de diversifica\u00e7\u00e3o patrimonial dentro do pr\u00f3prio mercado imobili\u00e1rio, com o tamanho do im\u00f3vel deixando de ser proxy autom\u00e1tico de qualidade do investimento.<\/p>\n
<\/p>\n
Esse movimento tamb\u00e9m tem componente internacional. Investidores brasileiros que dolarizam parte do patrim\u00f4nio e investidores estrangeiros que entram no Brasil t\u00eam refor\u00e7ado a demanda por produtos com perfil de liquidez claro, em vez de im\u00f3veis tradicionais de dif\u00edcil precifica\u00e7\u00e3o no mercado secund\u00e1rio.<\/p>\n
<\/p>\n
Profissionaliza\u00e7\u00e3o do segmento<\/p>\n
A mudan\u00e7a no comportamento do comprador exige adapta\u00e7\u00e3o do lado da oferta. Parte do setor tem se mobilizado para oferecer atendimento mais consultivo, com leitura de mercado, compara\u00e7\u00e3o com outras classes de ativo e horizonte de sa\u00edda como parte do processo de venda. Iniciativas de educa\u00e7\u00e3o de investidores e de profissionaliza\u00e7\u00e3o de corretores come\u00e7am a aparecer como resposta a essa exig\u00eancia, ainda que de forma fragmentada.<\/p>\n
<\/p>\n
A tend\u00eancia aponta para um mercado em que o profissional imobili\u00e1rio do alto padr\u00e3o precisa transitar com flu\u00eancia entre l\u00f3gica comercial e l\u00f3gica patrimonial, sob risco de perder relev\u00e2ncia junto ao p\u00fablico que mais movimenta t\u00edquetes elevados.<\/p>\n
<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
No segmento de luxo, exclusividade e metragem perdem peso para liquidez, seguran\u00e7a e intelig\u00eancia financeira, redefinindo o que \u00e9 considerado um bom im\u00f3vel entre investidores brasileiros e internacionais.<\/p>\n","protected":false},"author":3647118390,"featured_media":4890,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-4891","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-geral"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4891","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3647118390"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4891"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4891\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4890"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4891"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4891"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vitrinedafama.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4891"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}